FUNNEL: COSA SONO E A COSA SERVONO

Articolo di Fabio Riva – www.rivadigitalstudio.it   In questo articolo proseguiamo il nostro percorso digital introducendo un argomento molto importante e spesso sottovalutato, il concetto di Funnel e di Funnel Marketing. Il funnel marketing è una strategia di marketing che prevede di guidare i potenziali clienti attraverso un percorso mirato, dal momento in cui scoprono un’azienda o un prodotto fino all’acquisto finale. Un funnel, tradotto in italiano con “imbuto”, rappresenta la metafora grafica di questo percorso. Si tratta di un modello che divide il percorso del cliente in diverse fasi, ognuna delle quali rappresenta un’opportunità per l’azienda di interagire con il potenziale cliente e convincerlo ad avanzare verso lo step successivo. Il primo “modello” di Funnel che introduciamo è il modello A.I.D.A. MODELLO AIDA Il modello AIDA è un acronimo che rappresenta le quattro fasi del percorso mentale che un potenziale cliente attraversa prima di effettuare un acquisto o un’azione specifica. Queste fasi sono: Attention (attenzione) Interest (interesse) Desire (desiderio) Action (azione) Il modello AIDA è stato sviluppato per aiutare le aziende a comprendere meglio come interagire con i potenziali clienti e guidarli attraverso il percorso che porta all’acquisto. Di seguito, una descrizione di ciascuna fase: Attention (attenzione): in questa…