INFLUENCER MARKETING: COS’È E PERCHÈ È IMPORTANTE

Nell’era digitale, l’influencer marketing ha assunto un ruolo predominante nelle strategie di marketing delle aziende. Questo articolo esplorerà l’importanza dell’influencer marketing nell’ambito digitale e fornirà una guida completa su come sfruttare al meglio questa potente attività.

INTRODUZIONE

Nell’era digitale in cui viviamo, abbiamo visto una vera e propria rivoluzione nelle abitudini di acquisto delle persone, che utilizzano il web e i social come uno strumento sempre più importante non solo per esplorare nuove idee di acquisto ma anche per informarsi ed avere opinioni e recensioni di prodotti e servizi prima dell’acquisto stesso. In questo panorama l’influencer marketing si è affermato come uno dei pilastri fondamentali delle strategie di marketing delle aziende. Ma cosa rende così importante l’influencer marketing oggi?

L’influencer marketing si basa su quello che possiamo chiamare “Il potere dell’Influenza Digitale” ovvero sull’idea che le persone “influenti”, con una forte presenza online e un seguito dedicato, possano promuovere prodotti, servizi o marchi e influenzare le decisioni d’acquisto dei loro follower. Questo potere di persuasione è diventato incredibilmente prezioso per le aziende, poiché consente loro di raggiungere un pubblico altamente impegnato e di costruire fiducia e credibilità attraverso le voci autentiche degli influencer.

Uno dei principali vantaggi dell’influencer marketing è la capacità di costruire fiducia e credibilità con il pubblico. Gli influencer hanno spesso una relazione personale e autentica con i loro follower, il che li rende più persuasivi rispetto alla pubblicità tradizionale. Quando un influencer consiglia un prodotto o un servizio, i loro follower tendono ad ascoltarli perché si fidano delle loro opinioni e delle loro esperienze.

Un altro motivo per cui l’influencer marketing è così importante è il suo potenziale per generare engagement e coinvolgimento. Gli influencer hanno il potere di creare contenuti interessanti e coinvolgenti che catturano l’attenzione del loro pubblico e stimolano conversazioni significative. Questo alto livello di engagement può tradursi in un maggiore coinvolgimento del pubblico con il marchio e, alla fine, in un aumento delle vendite e della fedeltà del cliente.

In un’epoca in cui sempre più persone trascorrono il loro tempo online e sono esposte a un’enorme quantità di contenuti pubblicitari, l’influencer marketing si adatta perfettamente alla cultura del consumo digitale. Gli influencer sono in grado di creare contenuti autentici e rilevanti che si integrano in modo naturale nell’esperienza del consumatore online, evitando così il fastidio delle pubblicità invasive e impersonali.

Nel prosieguo di questo articolo, esamineremo più nel dettaglio il ruolo degli influencer nel panorama digitale e le migliori pratiche per sfruttare al meglio questa potente forma di marketing.

CHI È L’INFLUENCER

Sintetizzando e semplificando, l’influencer è una persona esperta di un determinato settore (viaggi, tecnologia, beauty, ecc.) che possiede un blog e canali social in grado di generare molto traffico e ha una sua community fidelizzata con cui ha instaurato un rapporto di fiducia.

Questi sono gli elementi essenziali per poter definire una persona “influencer”.

Questi fattori sono molto importanti, in quanto uno dei vantaggi dell’influencer marketing è proprio il fatto che è molto personale (gli influencer parlano personalmente alla loro community formata di persone che si fidano dell’influencer e di cui hanno una grande stima), inoltre è mirato verso un target specifico (se l’influencer tratta di viaggi, il target sarà composto da persone in linea con quell’interesse, come per il settore beauty, auto, ecc.).

C’è inoltre differenza tra “influencer” e “content creator”. Nel mondo del marketing digitale vengono spesso utilizzati in modo intercambiabile, ma in realtà rappresentano due concetti distinti.

INFLUENCER E CONTENT CREATOR

Gli influencer sono individui che hanno acquisito una significativa presenza online e un seguito devoto in un determinato settore o nicchia di mercato. Questa influenza può derivare da diversi fattori, come la loro esperienza, la loro autenticità, il loro stile di vita o la loro abilità nel creare contenuti coinvolgenti. Gli influencer sono in grado di influenzare le opinioni, le decisioni d’acquisto e i comportamenti del loro pubblico attraverso la condivisione di raccomandazioni, recensioni e testimonianze autentiche.

D’altra parte, i content creator sono persone che creano e pubblicano contenuti online su una vasta gamma di argomenti e piattaforme. Questi possono includere blogger, vlogger, fotografi, videomaker, scrittori e altro ancora. A differenza degli influencer, i content creator possono non avere necessariamente un seguito numeroso o un’ampia influenza sui loro follower, ma sono comunque in grado di generare contenuti originali e di qualità che possono essere utilizzati efficacemente nelle strategie di marketing digitale.

È importante notare che spesso c’è una convergenza tra influencer e content creator, e molte persone possono svolgere entrambi i ruoli contemporaneamente. Ad esempio, un influencer può essere anche un talentuoso content creator che produce contenuti originali e coinvolgenti per il proprio pubblico. Tuttavia, non tutti i content creator sono influencer, e viceversa. La distinzione tra i due concetti è importante per comprendere meglio il panorama dell’influencer marketing e come sfruttare al meglio le risorse disponibili.

Quando scegliere quindi un influencer e quando un content creator?

Se l’obiettivo è quello di crescere sul proprio canale aumentando la propria fanbase, la scelta migliore potrebbe essere quella di rivolgersi ad un influencer. 

Grazie a lui si può avere inoltre un notevole ritorno di notorietà del brand, migliorando la fiducia delle persone in esso e raggiungere una specifica nicchia.

Se invece l’obiettivo è quello di far fare un salto di qualità al proprio canale, creando contenuti di alto livello e coinvolgenti, la scelta migliore è quella di rivolgersi ad un content creator, che può seguire per voi un progetto di rivisitazione del canale o del brand stesso.

I SOCIAL MEDIA PIÙ IDONEI ALL’INFLUENCER MARKETING

Con la vasta gamma di piattaforme social disponibili oggi, è fondamentale selezionare quelle più adatte alle attività di influencer marketing.

Instagram è diventato il paradiso degli influencer, grazie alla sua natura visuale e alla vasta gamma di strumenti creativi a disposizione degli utenti. Con funzionalità come le storie, i video in diretta e le opzioni di shopping integrate, Instagram offre molteplici opportunità per gli influencer di creare contenuti coinvolgenti e di connettersi con il loro pubblico in modo autentico. Inoltre, la possibilità di collaborare con influencer di diversi settori e di sfruttare le funzionalità di targeting avanzate rende Instagram una scelta popolare per le attività di influencer marketing.

L’attività di influencer marketing su Instagram è molto adatta per la Lead generation, la vendita e la reputazione del brand.

Altra piattaforma cardine per quanto riguarda l’influencer marketing è sicuramente TikTok.

TikTok si è rapidamente affermato come una delle piattaforme social più popolari, soprattutto tra i giovani. Con la sua natura divertente e creativa, offre agli influencer la possibilità di creare contenuti virali che possono generare un enorme coinvolgimento e visibilità per i marchi. L’algoritmo di TikTok favorisce la scoperta di contenuti nuovi e interessanti, il che lo rende un ottimo canale per le aziende che desiderano raggiungere un pubblico più giovane e dinamico.

Se su Instagram è possibile collaborare con influencer al fine di creare messaggi comunicativi in linea con il Brand, su TikTok la decisione vincente è sicuramente quella di lasciare libertà ai creator nella comunicazione del messaggio (è quindi molto importante la scelta del content creator, in quanto deve comunque essere in linea con i valori del Brand).

Con oltre due miliardi di utenti attivi mensili, YouTube è una piattaforma di condivisione video estremamente potente per gli influencer. I creatori di contenuti possono pubblicare video su una vasta gamma di argomenti e interagire direttamente con il loro pubblico attraverso commenti, like e condivisioni. Inoltre, YouTube offre la possibilità di monetizzare i contenuti attraverso programmi di partnership e annunci pubblicitari, rendendolo una scelta appetibile sia per gli influencer che per le aziende che desiderano collaborare con loro.

Oltre a Instagram, YouTube e TikTok, ci sono molte altre piattaforme social che possono essere utilizzate per le attività di influencer marketing, tra cui Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest e Snapchat. La scelta della piattaforma dipenderà dalla natura del marchio, dal pubblico target e dagli obiettivi specifici della campagna di marketing.

Nel prossimo articolo proseguiremo parlando delle varie tipologie di influencer e delle strategie di influencer marketing più efficaci.